Ærlig forhandlingBogen rlig Forhandling er skrevet af Keld Jensen. Forhandling er et psykologisk spil mellem enkeltpersoner. Man skal kende spillets regler for at vre effektiv. Uheldigvis udvikler forhandlinger sig ofte negativt til et slagsml med vindere og tabere. En forhandler antager, at hans modparts interesser er i modstrid med hans egne. Uenighed, konflikter, fastlste situationer og delagte forbindelser bliver ofte resultatet. Med rlig forhandling er det